Vendas não são uma profissão natural.
Enquanto seres humanos, somos programados para evitar a rejeição.
O sucesso nas vendas, no entanto, requer a busca incansável por ela.
O medo e a repulsa à dor emocional causada pela rejeição são as principais razões para os profissionais de vendas fracassarem.
O livro Objeções aborda o lado humano de lidar com o medo da rejeição, enquanto traz técnicas modernas e inovadoras para superar um não.
Nas páginas de Objeções, você terá uma verdadeira epifania sobre:
- Como se tornar à prova de rejeição
- A ciência da resistência e por que os compradores fazem objeções
- Estruturas de influência que o transformam em um mestre da persuasão
- Como alavancar o “quarto de segundo mágico” para controlar suas emoções no mesmo instante em que receber objeções difíceis
- Estruturas de reversão de objeções comprovadas que lhe dão confiança e controle em praticamente qualquer situação de vendas
- O segredo para evitar as constrangedoras pistas falsas que comprometem as ligações de vendas
- Como evitar respostas por reflexo em chamadas frias e quando prospectar
- Como superar dispensas para chegar ao próximo passo, aumentar a velocidade do pipeline e encurtar o ciclo de vendas
- O Processo de 5 Passos para Reverter Objeções de Compromisso de Compra e fechar a venda
Utilizada por executivos e equipes de vendas nas mais renomadas empresas do mundo, essa abordagem comprovada é versátil o suficiente para se adaptar a qualquer estilo de vendas e inclui técnicas práticas que você pode usar imediatamente, sem ressalvas. Nenhuma outra ferramenta oferece uma cobertura tão ampla do desafio mais devastador para os profissionais de vendas.
