Domine a arte de influenciar pessoas e conquiste o “sim” para o seu negócio com esta edição ampliada do clássico de Robert Cialdini, o Pai da Persuasão.
“Robert Cialdini fez o impossível: melhorou uma obra-prima.” — Daniel Kahneman, vencedor do Prêmio Nobel.
Cialdini revela os fatores que levam as pessoas a dizerem “sim” e como aplicá-los na prática. A nova edição apresenta os seis princípios universais da persuasão, além do inédito: unidade.
Descubra as armas da influência:
Reciprocidade: A tendência de retribuir.
Afeição: A importância da proximidade.
Aprovação social: O poder da conformidade.
Autoridade: Credibilidade de especialistas.
Escassez: O valor de oportunidades limitadas.
Compromisso e coerência: O impacto de um compromisso inicial.
Unidade: O senso de pertencimento.
Aprenda a usar gatilhos mentais para ter sucesso em diversas áreas da vida, com depoimentos, estudos de caso e resumos ao final de cada capítulo.
