As Armas da Persuasão 20 | Robert Cialdini

Robert Cialdini

Domine a arte de influenciar pessoas e conquiste o “sim” para o seu negócio com esta edição ampliada do clássico de Robert Cialdini, o Pai da Persuasão.

“Robert Cialdini fez o impossível: melhorou uma obra-prima.” — Daniel Kahneman, vencedor do Prêmio Nobel.

Cialdini revela os fatores que levam as pessoas a dizerem “sim” e como aplicá-los na prática. A nova edição apresenta os seis princípios universais da persuasão, além do inédito: unidade.

Descubra as armas da influência:

• Reciprocidade: A tendência de retribuir.
• Afeição: A importância da proximidade.
• Aprovação social: O poder da conformidade.
• Autoridade: Credibilidade de especialistas.
• Escassez: O valor de oportunidades limitadas.
• Compromisso e coerência: O impacto de um compromisso inicial.
• Unidade: O senso de pertencimento.

Aprenda a usar gatilhos mentais para ter sucesso em diversas áreas da vida, com depoimentos, estudos de caso e resumos ao final de cada capítulo.