Objeções | Jeb Blount

Como se tornar mestre na arte e na ciência de superar um não.

Vendas não são uma profissão natural.

Enquanto seres humanos, somos programados para evitar a rejeição.

O sucesso nas vendas, no entanto, requer a busca incansável por ela.

O medo e a repulsa à dor emocional causada pela rejeição são as principais razões para os profissionais de vendas fracassarem.

O livro Objeções aborda o lado humano de lidar com o medo da rejeição, enquanto traz técnicas modernas e inovadoras para superar um não.

Nas páginas de Objeções, você terá uma verdadeira epifania sobre:

• Como se tornar à prova de rejeição
• A ciência da resistência e por que os compradores fazem objeções
• Estruturas de influência que o transformam em um mestre da persuasão
• Como alavancar o “quarto de segundo mágico” para controlar suas emoções no mesmo instante em que receber objeções difíceis
• Estruturas de reversão de objeções comprovadas que lhe dão confiança e controle em praticamente qualquer situação de vendas
• O segredo para evitar as constrangedoras pistas falsas que comprometem as ligações de vendas
• Como evitar respostas por reflexo em chamadas frias e quando prospectar
• Como superar dispensas para chegar ao próximo passo, aumentar a velocidade do pipeline e encurtar o ciclo de vendas
• O Processo de 5 Passos para Reverter Objeções de Compromisso de Compra e fechar a venda

Utilizada por executivos e equipes de vendas nas mais renomadas empresas do mundo, essa abordagem comprovada é versátil o suficiente para se adaptar a qualquer estilo de vendas e inclui técnicas práticas que você pode usar imediatamente, sem ressalvas. Nenhuma outra ferramenta oferece uma cobertura tão ampla do desafio mais devastador para os profissionais de vendas.